水库论坛网 2018-11-26 15:41 热度:

肮脏的收藏业#F2100


肮脏的收藏业 #F2100


【网络谣言】但斌:

市场牛熊跟我们有什么关系呢,价值投资的旗子我们要继续举下去,真价值投资假价值投资重要吗?重要的是让客户相信我们。我们给客户买了是股票,但是我们要灌输给客户他买的是股权,不要担心客户不接受,客户要真正懂投资,也不会来找我们。
只有让客户接受自己买的是股权,他的钱才可能是我们的钱,我们首批客户签的都是10年,这是我们的基本经营思路。
推荐股票和预测走势是低级的人用的低级方法,你推荐一只股票或预测一段走势,最多1、2年客户就来验证,假如对了,你还可能混下去,假如错了,你就很难再混下去了。还要给人骂是个骗子。我们不要干这样的傻事。
我们公司为什么在门口竖上“专注股权投资”就是这个道理,我们要反复给客户灌输两个理念。一个是强调看好中国经济。另外一个是帮助客户管理家族财富。就算将来投资亏了,那是中国经济的问题,与我们无关,为什么要强调客户家族后代,因为反正是留给子孙的,客户就不会因为市场的波动来找你麻烦。
华尔街前辈早就告诉过我们,这个市场傻瓜永远存在,只要坚持跟他讲价值投资,你让他相信有价值公司,相信要长期投资。你赶他走他都不走。这样他的钱就漫漫变成我们的钱。

客户永远是对的,我们的客户我们的朋友基本都是中国的富人,所以可以说:富人永远是对的。
你不要管王石、马明哲说过什么,他们的话一定是对的。穷人说的再多都不如富人说的一句话。现在又不是闹革命,穷人是没有价值的。富人可以给我们带来财富。无论富人说过什么,做了什么,你只要帮助他们说帮助他们做就对了,维护富人的利益其实就对于维护我们的利益。
我在我老家的日子,还有我刚来深圳的时候,说实话,穷日子我是过够了,你老跟穷人在一起当然不可能会富有。
我们基金的门槛是300万,这在同类基金当中可能算最高的,我们就是要找全中国最富有的一群人,他们每年给我们3%、5%,相信我们也可以可能跟他们一样富有。

负责博客的还是继续负责下去,每天还是继续要更新,首页不要让他们发评论,话语权不能丢,新浪1000个名额满了不要紧,发现乱说话的可以踢掉,让相信我们的人可以加进来。
做庄其实是很傻的行为,你做一次,客户最后把钱拿走了,而且长期来看,我没有见过坐庄能长期赚钱的。还要担心法律的风险。
我们为什么要宣传和强调长期股权投资,我们为什么基本上只买不卖,我们为什么不担心市场是牛是熊,我们的赢利方式其实是管理费,客户的股权长期在我们这,我们就可以长期拿管理费。
你们不要有思想负担,我们不是在骗人。资本的流动是有规律的,一定是从愚蠢的人流到聪明的人的那里。上帝会帮助我们有才能的人会得到更多的财富。

你不要老担心客户会怀疑,客户首先认同我们的想法我们才会跟他签字,他要是怀疑就等于在怀疑他自己。富人的弱点就是太要面子,这点我们可以放心。
说老实话,就算上次那样有人来动粗,我们还是有办法。心平气和才能解决问题。客户无非就是问你为什么高位不减仓,为什么一两年不赚钱,你拿茅台、万科给他看看,然后再拿美国指数给他看。反复强调我们帮他拿的是全中国最赚钱的上市公司,皇冠上的珍珠,反复讲巴菲特,刘元生,A股会到一万点,到时候你的投资会是多少。

----- Alpha生产队



一)古董

首先,我问各位一个问题:“古董有价值么”?

譬如你拿一件宋瓷。汝窑的瓷碗。
如果说“使用价值”,那真的是一点都没有。

捧着碗吃饭,汝窑的瓷,还不如2元一个的大白碗。
现代工艺制造,釉面更光滑,杂质更纯净。
最关键的是,打碎不心疼。谁没事捧着几十万元的碗,吃几元钱的煮白菜啊。


如果你要说“文艺价值”,或者“考古价值”的话。那估计也不大。
人类的绘画,已经经过了十足的进步。从“蒙娜丽莎”开始的光影画法,到毕加索的印象画法,几次飞跃。
若是考古,考证的话,只要留下照片,碎片。似乎也没必要买个碗回家。

你再想想,但凡明器,都是从地底下挖出来的。
这个……不知道有多脏啊。想想都恶心。
反正“鸡缸杯”拿来喝茶的事,我是做不出来的。

综上所述,古董的价值何在。“因为稀缺啊”。


古董的支持者们认为,古董是一种“不可再生”的资源。
时光机器,尚未制造。你不可能穿越回宋代去。
宋代遗留下来的古物,因为战乱,纷争,保管不当,砸一件少一件。

这是一个“供应量为负”的市场。存量紧缩,价格岂能不涨。



打住,打住,蓝色的这句话,是错误的。
bug在于:历史虽然在不断摧毁古董,历史也在不断制造古董。


举个例子。如果你是一个“历史系”学生。那你穿越回汉代,是非常幸运的。
汉代的教授,课堂上就只会考你“夏商周,春秋战国,秦”代历史。

如果你穿越回唐朝呢。老师就要考你“夏商周,春秋战国,秦汉,魏晋,五胡十九国,隋唐”。
穿越回明朝呢。要考“夏商周,春秋战国,秦汉,魏晋,五胡十九国,隋唐,五代十国,宋辽金蒙,元明”。



作为一个明朝人,你持有一件“宋代”瓷器。沾沾自喜,觉得“古董”一定可以保值升值。
可是真放到五百年后呢,虽然“宋瓷”更稀缺了。但是“古董”的品类却增加了。

明清瓷器,明清字画,明清红木家具,无数文人墨宝又加入了新一轮的收藏。整个市场的竞争,只有越来越激烈。


古埃及从AD3100年开始,一共经历了二十八个王朝。梳理他们,耗费了考古学家大量的精力。
那么,请问一件十五王朝的艺术品,和一件十八王朝的艺术品。
其拍卖价格,会有巨大的差异么?

  • 今天,你是房龄0年的新房,隔壁是18年楼龄老房子。
  • 廿年后,你房龄20年 VS 隔壁38年。
  • 都是老女人,有区别吗?

如果你“给古董以岁月”。它反而是毫不保值的。
古董虽然是“稀缺”的。但古董的供应,却反而是不断增加的。


张维迎教授说,经济学中,根本不存在“垄断”。只存在“替代”。唯一的区别,在于“替代”程度的多少。
好比Nokia任何一款型号,都是有专利的。谁也不能生产。
苹果生产的iPhone,其实是“另一种类型”的手机。靠替代击败了Nokia。

手机相对于“分众传媒”,又是一种替代。外卖相对于“方便面”,也是一种替代。
方便面巨子:“垄断”永不存在+“替代”无所不在。
实在是非常大的智慧。

想通了“收藏流”的原理,便知道收藏流不可能赚钱。



二)收藏流

这二天,“Alpha生产队刷爆了朋友圈。因为他揭发“”但斌的一段内部对话。 

当然,“但斌”团队,也已经辟谣了。
我们也无意追究,到底真的假的,是谁说出了这样一段话。

这件事其实是收藏业!


我们想说的是,这样一种操作手法,是典型的“收藏流”。
虽然话可能是但文,但武,但赟说的。
但客户整体的思路,就是“收藏流”。


与时俱进,“收藏”这种事,最早是古董瓷器,金石书画,唐砖汉语,翡翠佛像。
渐渐地,扩展到影星球衣,名人签名,邮票钱币电话卡,Chanel限量版。

随着人民群众物质生活的不断富裕。“集藏”也扩散到了金融业的领域。变成了一些“较稀缺”的资产。例如:
  • 某些“一流公司”的股票
  • 限量版的数字货币。
  • 珍稀地段不可复制的豪宅。


“茅正下”虽然也有忽悠客户的举动,但关键还是客户的内心。客户愿意信你,是因为客户的内心在骚动。
有一群人,喜欢在“投资”领域,购买“不可再生”的古董。

问题是,你买“稀缺古董”能赚钱么。收藏流能赚钱么。
答案是:不能



以我们之前举的“宋瓷”的例子。
宋代的瓷器,是越来越少的。但同时,也是越来越不稀缺的。

“市中心好地段”稀缺的房子。你按CBD的目光看,的确是造一块少一块。不可再生。因稀缺而有价值。


但是CBD本身,却是不断增加的!
“市区”的概念,从最早的二三条商业街,到十几个副中心,再要远郊几十个开发区。
每一个“副中心”,都有其独占鳌头的楼王座。
从整体来看,“景观大宅”一定是不断增加的。



同样道理,如果客户想通过“定期定额”购买“蓝筹”公司,那也是注定失败的。
因为根本不存在“稀缺”的蓝筹。

  • 不需要经纪人来忽悠你。
  • 是你自己的思路有问题。鬼话都信。



没有任何公司,是真正优秀的。
市场的真相是,优秀的公司不停地换。每隔十年,就换一批崇拜偶像。

回头望,哪怕仅仅十五年之前,新华书店最好卖的书,最大的造神运动,还是杰克韦尔奇,“经营之神”。
今天,你看看GE的股票卖多少钱。刚刚腰斩,前二天被赶出道琼斯指数了。 
同理,日本有四大“经营之神”。索尼松下,如日中天。

今天呢,索尼还剩多少市值?
台湾的经营之神,台塑王永庆。现在混得怎样。

美国IT界,80年代的巨无霸是IBM,90年代是微软,00年代是Yahoo,10年代是APPL.
昔日的超级巨无霸,不到十年就已过气。
而苹果呢,也大概率熬不过下一个十年。

哪里有什么“一生一世”的大蓝筹




三)收藏流的盲井

收藏流,或者“定期定额”之流,是非常糟糕的思路。
意味在未来30年,你对自己的投资失去了判断。

从概率上讲,不管有没有“恶意经纪人”。收藏流本身,买到“劣质资产”的概率是非常非常大的。
这一点,在艺术品,邮票,股票等投资上,尤为明显。

举个例子,前二天艺术品市场,刷出了“AI作画”第一拍。
这是典型的“”。没有披露AI算法,没有披露买家,没有披露交易税费。

因此,这是一笔非常“可疑”的交易。很有可能是庄家自买自卖,左手交易右手,恶意宣传造势。


但是在“收藏流”,这种伪劣信息,就成为了致命的软肋。
因为的确有“富人”,他们从实业,工厂,倒爷,不知道什么渠道,赚到了第一桶金。
但是同时又没有任何财商。德不配位,在金融市场,只能当韭菜割。

这种“狗大户”就会不停地购买陈东阳,丁绍光的画。一幅又一幅,单向地买入。
买入以后,他也不研究“物有所值”,“流动性”。

看似满满一屋子的艺术品,账面估值都很高。心满意足。
等你哪一天走了,你的遗孀想要变现。她就会发现这满满一屋子的“奇珍异宝”,根本卖不出什么钱。

集藏从本质上来讲,只有买入时烧钱。卖出时,根本不值钱。
只能作为消费,不是投资。

类似的故事,已经在“集邮界”“藏书界”发生了许多次。
国内外新闻报道屡见不鲜。


在中国,无良经纪人更可能喂给你的,是“老庄股”。

那些远远偏离基本面,被爆炒几十倍的庄股。通过“代客理财”,让定期定投的狗大户接盘。
例如茅台,地球人都知道,根本出不了货的正下烫手山芋。

* 以上都不是最惨的。最惨的是三十年“定期定投”BTC的程序员。



四)结语

“收藏流”是一件很脏的事。简直和贩卖明器一样腥臭。

360行,每一行的钱都有人赚。
客户出于某些认知误区,放弃了判断力,“定投式”买入,被坑几乎是必然的。
对韭当割。

但是你去做这行,鼓吹客户“收藏”,你赚客户这种钱。
还是,很脏。


(yevon_ou@163.com,2018年10月28日晚)
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