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被遗弃,被抛弃的B2C#1600

 

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2018-11-5 11:12 上传

 

被遗弃,被抛弃的B2C #1600


一)新浪微博

 

本周没有更新,因为大家都知道,俺被拉去参加“新浪微博2017影响力大会”了。
承业内朋友盛情,拉我坐了主桌。


通常,水库论坛以微信为主。微信是一个很封闭体系。
因为行业的“特殊性”。微博我很少玩。

微博实在太Open了,容易“转转转转转”,很多言论,一旦被转发太多,转失控了,就不太好。


因此这次聚会,见到了许多微博上的大V,也很令人高兴。例如孟祥远老师,“阿拉上海人”的卢湾伯爵,帅得一台糊涂的南京“阳光”,雅房的顾洪波,黄芳则是早就认识的。

中国古代的数学,在明末有了突飞猛进般的发展。主要是因为“西学东渐”,有了利玛窦,汤若望等传教士。带来了欧洲天文历法,几何学,微分等多种学科。刺激了独立的中国体系,打开了新的视野。

嗯,这次聚会,让我知道了很多新的捞钱手法



二)捞钱手法

捞钱手法。这次新浪开了三天会,“来去之间”CEO滔滔不绝,峰会鼓吹新浪的大V们,“一个绚丽美好的前景”。
只要你坚持跟着新浪混,“钱景”是大大地良好的。

一直以来,我对新浪小有抵触。 

为什么抵触,我觉得他崇洋媚外。
得看客户用什么手机。
如果是苹果手机,大V到手就只有七成。666*70%=466
只有用Android手机,大V到手才是666.

这就让我非常地不爽。苹果是什么东西,排不上号的2G RAM低端手机
苹果有什么贡献,凭什么分掉30%
俺好不容易新浪也加了一个V,乐得小脚丫子乱蹬。干嘛要分30%给APPLE。
客户用什么手机,关我屁事。

但是新浪非常非常地弱,在和美国公司的谈判中,处于绝对的弱势。
哥哥很不爽,当然出于Marketing管培生的职业习惯,文案是绝不能这样写的。
如果让我写文案,我会写成:

  • 提问原价1000。
  • 外国手机不打折(苹果)
  • 国产手机打7折,爱护国货(华为,小米,锤子,OPPO…)

哥哥心里这个小九九打得开心顺畅,自以为掌握了“中华数学”的精髓。
然后我拿去了“新浪大V”们交流,俺的表情是这样的。 

 


代差啊,代差啊!同志们。
掩面啊,掩面啊!同志们。
大家都是想赚点奶粉钱,为什么档次就差那么多呢。


“微博V”关心的是什么。
  • 消费者的城市分布
  • 消费者的收入分布
  • 消费者的口味细分
  • 消费者对于299,599,3000元产品的承受能力
  • 消费者中,“首套房”和“二套房”的购买比重。
  • 水库咨询客户,复购率多少
  • 美誉度,口碑传播有几重
  • 每天几点发文,阅读量最高?
同志们啊,妥妥的上述分析,以上全错


北京V关心,且只关心一个问题。
今天张老板去哪里吃饭。



三)B端

我知道业态不佳,世风日下。
人心不古,韭蒜韭黄。
可是我真心不知道,整个业态,已经败坏成如此地步了。

对于西半球的“数学”来说,他们只关心“李老板去哪里吃饭了”。
因为V们变现的渠道高度受压,他们基本上只有二三条路。

1)广告
2)讲座
3)开发商返佣


其中,“讲座”不是每个人都可以搞的。最好是有一个“官方”体制内的身份。例如某大学某教授。天生就在“讲座”方面,具有巨大的优势。

在整个“微博房产”生态中,最大的大号是“财上海”。大约有91W微博粉丝。
可是业界讲起“菜菜”来,却是不屑一顾。
因为菜菜属于“隐身号”,出于种种原因,财上海永远不肯走到台前。永远是菜场买汰烧。

这在保护“京沪永远涨”咖啡御免的同时,也造成非常糟的结果。
财上海永远不可能靠“讲座”赚钱。

譬如以菜菜的知名度,讲一场定价999元,应该能卖几百张场。
扣除成本,一场也有几十万的收入。
可是他执意做“隐身人”,四个菜就失去了这最大头的一块收入。


其次是“广告”。
微博广告的“阅读数”,水分远远超过微信。大约是1:10的关系。
广告因人而异,视流量大小。此处略过不提。


而大V们最大的一块收入,则是“返佣”。
介绍你去的任何一个楼盘,都是有返佣的。KFS雇佣了你大V站台,就一定有利益分成。

譬如说,今天中午,哥哥在望京某Mall吃饭。它摆在商场大堂里的售楼。

 


象这样的“远郊”楼盘,他就是有返点的。
一般以35000的单价,120平米,420W一套。
返点可以给到3%

你“拉过去”一个客户,返佣可以给到15W。
象哥哥这种北京40000读者的KOL,登高一呼,动辄拉过去就是几十人啊。
算算钱,好几百万啊!!


昨天接了一篇青浦“”的广告,他们问我,收了多少钱。
哥哥老老实实地回答说3W,而且后台留言,被骂成翔。
哈哈哈哈哈哈哈
哈哈哈
哥哥的良心,受到了10000点的伤害。

然后我再看看,随便推荐一个“环京”的项目。
提成动辄300W。
不行了,俺的良心又受到了20000点的伤害。
不行了,赶快给我瓶82年的雪碧,冰冻俺这纯洁无比的真心伤痕。

以后接广告,各位可真别骂了。俺快成业界良心化石了。
  • 你只要肯背书,分分钟赚提成几百万,一个楼盘。
  • 你死硬不背书,赚3W
水库概不背书!



目前这个业态,已经恶化到什么程度了呢。

 


在这次的新浪“影响力”大会上,有人贴了这样一张图。
这张图,不是“北京板块分析”。
这张图,是北京“KFS分析”。

就是说,业内的分析,已经不去想“怎样给消费者提供最好的房子”。哪儿板块涨得更好一点,哪里的房子是洼地,涨幅更有潜力。

他们的思路,完全是倒过来的。“哪里有KFS”。
然后我去找KFS,我来帮你倒过来写文案。
你房子造在门口沟,你想卖5W,6W,还是7W。
没问题啊,我来帮你凑“推荐词”。反正优点总是可以发掘出来的。
北京那么大,用力吆喝,总有傻瓜上钩的。

我觉得这样做是不对的




前一阵子,发生了著名的“风格纯粹”事件。

 
鉴于“同行不互撕”的传统智慧,我就不披露这个号的背后,具体是哪位赫赫有名的网络大佬了。

具体的事件,大概是这样的。他的一个学员,砸锅卖铁卖掉了全部的身家。四线城市小地方,拼凑了50W元祖传资产。然后向他“咨询”该如何投资。

结果某老师开口一说,就推荐一个天价北京超贵的“CEO商住”。
某学员左思右想觉得不对。虽然没进过紫禁城,但也知道“北京商住”目前正是调控的风口浪尖,KFS想要卖房子,恐怕是千难万难。

于是学员说不想做了,想把咨询费讨回来。

没想到某老师一开口,“15W只能退6W”。
舆论哗然。
理由是“知识付费是一种秘密”,秘密说出了就要收9W。哪怕没执行。
唉,知识付费没你这种同行。


重点不是这个,重点是晚上饭局时。俺这“中国数学”纯洁的小心灵,还没有看懂里面的沟沟。
经高人指点,才知道,为什么要推荐“北京商住”呢。

因为北京四环之内,基本上没有新盘了。就算有寥寥二三个新盘,那也是万众瞩目,千万宠爱,根本不愁卖。

但是整个房产“大V”意见领袖的收入,高度集中在B端。
他们主要靠返点,暴利为生。

如果四环内房子不愁卖,那还有哪里的KFS愿意给费用呢。
1)远郊
2)环京
3)商住

某人推荐商住,纯粹是一种“职业习惯”。吃二头。
吃完了咨询客户,再去吃KFS的返点。

只不过吃相实在太难看了点,搞得客户都毛了。小地方人也知道“CEO商住”买不得。
于是被捅了篓子。



四)C端

哥哥总结了一下,水库属于“叫花子流”。
他们问我收多少钱。俺老老实实地回答,“分答付费社群”收399,回答丝无限长的问题,老客户还有八折。

哈哈哈哈哈哈哈
哈哈哈
叫花子流痛苦地扭向一边去。穿白袜子也是人权嘛,只要保暖就好。


不管怎么说,我始终认为这套体系是不对的。


在整个系统中,唯一没有的,就是对消费者的保护。

所有人都是为KFS说话的。“KFS返佣”,成了意见领袖最大,甚至唯一的收入。
再也没有人研究板块轮动。
再也没有人研究购房洼地。
再也没有人研究信贷技巧。
再也没有人帮消费者税务筹划。
所有人,都排队等在大KFS门口。等着大老板翻你的牌子。

KFS是唯一的付费源头,所有人都围绕着KFS说话


然而这是不对的。整个市场上,需要C2C的关怀。
每一个消费者,都是小小的个体。需要服务和帮助。
虽然消费者可能只出399元,3000元,来咨询你一些很琐碎的问题。
虽然无数的,大量的,细水长磨的工作,折磨得你疲惫不堪。

但是这个市场,需要有人服务于消费者。你需要一个买方经纪人

不可以把消费者当小老鼠一样卖弄,不可以买卖流量

需要有人站在消费者的立场,告诉消费者的利益。
需要有人为“砸锅卖铁”的小镇青年,增加一道防护。
需要有人低买高卖,纠正价格的不合理错配。
需要有人克制邪恶的远郊精装一手贵妇流CEO盘。


俺还是赚俺老老实实的“不背书”3W元吧。
我始终相信一点:
在这个市场想要走得远,“信誉”才是你真正的立身之本。


(yevon_ou@163.com,2017年12月8日子)



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